12月10日，第20場銀行業(yè)新聞例行發(fā)布會在京召開，渤海銀行戰(zhàn)略發(fā)展總裁趙志宏以“塑造金融服務生態(tài)系統(tǒng)，支持京津冀協(xié)同發(fā)展”為主題，介紹了該行支持京津冀協(xié)同發(fā)展的情況，一同參與本次發(fā)布還有該行投資銀行部總經(jīng)理金韜、貿(mào)易金融部總經(jīng)理陳小鳳和網(wǎng)絡銀行部總經(jīng)理汪國強。具體情況如下：

渤海銀行植根京津冀十年成為區(qū)域協(xié)同發(fā)展的重要金融服務生力軍

黨的十八大以來，在國家全面深化改革的歷史背景下，京津冀協(xié)同發(fā)展上升為國家戰(zhàn)略。在京津冀的協(xié)同發(fā)展中，金融是一條重要主線。

在此機遇下，渤海銀行積極響應黨和政府要求，制定支持京津冀協(xié)同發(fā)展的綜合金融服務方案，并將支持京津冀協(xié)同發(fā)展作為一項戰(zhàn)略行動納入三五規(guī)劃。

一方面渤海銀行主動布局和賦能，發(fā)揮銀行的融資融智紐帶作用，支持京津冀區(qū)域?qū)嶓w經(jīng)濟發(fā)展；另一方面，發(fā)揮總部優(yōu)勢，集全行之力，在京津冀區(qū)域做出響亮的品牌。

塑造金融服務生態(tài)系統(tǒng)，服務京津冀協(xié)同發(fā)展大局

首先，渤海銀行把握新型城鎮(zhèn)化契機，構建房產(chǎn)金融服務生態(tài)網(wǎng)。

渤海銀行圍繞非首都核心功能疏解帶動的城市建設為項目選擇重點，運用債務融資工具、股債結合等手段為企業(yè)提供多種形式的資金支持。目前，渤海銀行在京津冀地區(qū)支持項目已累計達216個，授信和投放總量均超過1000億元。

渤海銀行還支持房地產(chǎn)企業(yè)的業(yè)務發(fā)展和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。包括與北京首開集團合作共同設立50億元“首開城市建設發(fā)展產(chǎn)業(yè)基金”，以及通過資管渠道與快錢公司、相關項目公司高管團隊商討共同成立有限合伙企業(yè),投資商業(yè)地產(chǎn)項目，并通過“直銷銀行”方式募集資金。

渤海銀行利用互聯(lián)網(wǎng)眾籌，鏈接企業(yè)客戶與個人客戶。今年渤海銀行自主開發(fā)及運營的“渤海眾籌”互聯(lián)網(wǎng)金融服務平臺，上線運營2天即達到首批項目的募籌上線，總成交量2億元，有效支持了北京通州的建設項目。

其次，渤海銀行以戰(zhàn)略合作方式助力交通運輸產(chǎn)業(yè)金融生態(tài)鏈。

現(xiàn)代交通網(wǎng)絡建設是京津冀協(xié)同發(fā)展首當其沖的重點投資領域。渤海銀行與中國鐵路總公司建立了總對總的戰(zhàn)略合作關系，提供包括購置機車的中長期貸款、結構性存款等綜合服務方案；同時借助總部優(yōu)勢和總對總的戰(zhàn)略合作關系，正在洽談為京津冀城際鐵路投資公司提供覆蓋流貸、發(fā)債、票據(jù)等業(yè)務的一攬子綜合服務方案。

目前，該行為京津冀地區(qū)基礎設施建設企業(yè)累計發(fā)債10只，金額127.5億元。強有力地支持了京津冀地區(qū)現(xiàn)代交通網(wǎng)絡建設。

第三，渤海銀行以互聯(lián)網(wǎng)思維發(fā)展普惠金融生態(tài)圈。

隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的蓬勃發(fā)展，非網(wǎng)點、個性化的金融服務已經(jīng)成為銀行客戶的普遍需求。今年1月，渤海銀行在京津地區(qū)社區(qū)網(wǎng)點首推智能銀行業(yè)務，在2到3分鐘內(nèi)用戶可完成包括自助發(fā)卡、電子銀行渠道自助簽約、“添金寶”簽約、銀行卡激活等業(yè)務。

此外，伴隨著智能銀行在社區(qū)的應用，渤海銀行同步在北京試點了線上社區(qū)綜合服務平臺，將社區(qū)人群的日?；顒哟?lián)起來，從金融服務延伸到物業(yè)和生活服務，打造互聯(lián)網(wǎng)金融的新模式。

第四，渤海銀行還以托管業(yè)務為依托建立金融同業(yè)協(xié)作生態(tài)平臺。

在“京津冀一體化”戰(zhàn)略布局下，渤海銀行利用具備托管業(yè)務資格的牌照優(yōu)勢，積極與包括河北銀行、廊坊銀行在內(nèi)的8家城商行開展業(yè)務合作，共同打造京津冀金融合作平臺。

同時，渤海銀行B2B電商合作平臺成功投產(chǎn)，并實現(xiàn)與對鉤網(wǎng)的銀商對接，由此，渤海銀行開啟了與B2B電商企業(yè)全面合作的新模式，互聯(lián)網(wǎng)金融平臺戰(zhàn)略加快推進。

渤海銀行還在交易場景中為供需雙方提供虛擬賬戶開立、賬戶充值、資金監(jiān)管、支付結算、交易對賬等功能。今年以來，通過這種合作模式產(chǎn)生的業(yè)務規(guī)模已達300多億元，帶動托管業(yè)務快速發(fā)展，目前規(guī)模已達13000億元。

渤海銀行依托金融服務生態(tài)系統(tǒng)，提升支持京津冀協(xié)同發(fā)展效能

為更好地服務于京津冀建設，一方面，渤海銀行通過加大融資規(guī)模，儲備了1000億專項資金，準備重點投京津冀區(qū)域；另一方面，還將“成為客戶體驗最佳的現(xiàn)代財資管家”的發(fā)展定位作為三五戰(zhàn)略規(guī)劃中的重要內(nèi)容。

首先，渤海銀行利用數(shù)據(jù)驅(qū)動，加強客戶細分及需求感知能力。

渤海銀行深入應用數(shù)據(jù)挖掘，建立動態(tài)的360度客戶畫像。通過建立完善的結構化數(shù)據(jù)體系和專業(yè)的數(shù)據(jù)解構工具,可以主動發(fā)現(xiàn)和引導客戶的潛在財務管理和交易需求，更加精準地滿足客戶即時所需，并提升銀行整體交易規(guī)模和綜合收益。

在具體措施上，一是圍繞京津冀交通一體化，為多個重點建設領域制定差異化金融解決方案；二是圍繞承接北京非首都功能，加大融資支持力度；三圍繞新型城鎮(zhèn)化建設，加大對保障房和棚戶區(qū)改造的金融支持力度；四針對環(huán)保領域制定行業(yè)解決方案。

其次，渤海銀行通過跨界協(xié)作，提升產(chǎn)品服務創(chuàng)新能力。

其一，加強對京津冀合作共享基金項目的支持力度。渤海銀行正積極介入河北省政府正在籌劃建立三個有關區(qū)域產(chǎn)業(yè)合作和轉(zhuǎn)移的基金，進行政策對接、行業(yè)對接、項目對接。其二，渤海銀行積極推出“京津冀區(qū)域一體貸”，服務民生領域。包括開展異地房屋抵押貸款業(yè)務，為客戶提供更為廣泛的創(chuàng)業(yè)融資及消費貸款渠道。

第三，渤海銀行依托網(wǎng)絡平臺，整合線上線下渠道，提升產(chǎn)品服務響應能力。

渤海銀行運用“互聯(lián)網(wǎng)+”的理念，加快跨界轉(zhuǎn)型，著力拓寬直銷銀行、B2B電商平臺、網(wǎng)絡眾籌平臺的應用領域和輻射范圍，打造線上綜合撮合處理的渠道平臺和交易平臺，打通資產(chǎn)端和資金端，優(yōu)化客戶服務流程體驗，降低客戶投融資成本。

渤海銀行還樹立公眾服務品牌，發(fā)展普惠金融和民生金融，做好與百姓生活息息相關的金融服務。加快智能銀行的升級改造，推廣“人臉識別”等技術的應用；完善社區(qū)金融服務平臺建設，打造衣、食、住、行、娛、購、游等社區(qū)居民服務領域O2O一體化模式。

此外，渤海銀行將在服務文化創(chuàng)意、醫(yī)療健康等符合未來經(jīng)濟發(fā)展方向和居民需求的新興產(chǎn)業(yè)方面，在以產(chǎn)業(yè)基金、投貸聯(lián)動等方式支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目方面，以及生態(tài)環(huán)境、綠色信貸等方面進行積極探索，豐富實時智能的場景化服務手段，更好地服務實體經(jīng)濟，惠及民生。

面對瞬息萬變的經(jīng)濟金融形勢和日漸激烈的市場競爭，渤海銀行將圍繞“成為客戶體驗最佳的現(xiàn)代財資管家”愿景，以客戶為中心整合金融服務生態(tài)資源，以市場為導向構筑金融服務生態(tài)森林，在京津冀協(xié)同發(fā)展的國家戰(zhàn)略實施中不斷展現(xiàn)新的活力。